2172012
园林机械电商发展之路

 

 一直以来,园林机械市场属于小众消费市场,因其产品价格,物流运输,售后服务体系不完善,而未给予网络这一高效传播渠道足够的重视,与快销品相比,园林机械企业网络营销就更加缺乏力度。其实园林机械网络推广,已经超越传统营销方式。

  据报道,一位东北林场客商在互联网上搜索到了永康油锯厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的 订单,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家油锯厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业网站基本上成了摆设,企业宣传的职能 没有完成,对企业销售任务的贡献更是甚微。然而这些其实是完全可以避免的。

  互联网特有的无疆界性,使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。令人遗憾的是:多数的企业并未意识到这一点,随意打开一些企业网站,清一色的是企业形象的宣传,而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。

  企业在进行电子商务活动时,不免陷入这样的误区:我有网络意识,我们公司率先建立了 网站,并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护,我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示,接下来我就可以等着定单上门。

  可能有人会讲,园林机械的价格高,这样的产品有人敢在网上买吗?其实不然,高档笔记本电脑、数码单反相机这类万元级 的消费品的网络营销就已经非常成熟,二手汽车的网络交易平台也相对较为完善。相对于拿出积蓄来购买消费品的消费者来说,让一个以购买生产资料为目的的工程 机械用户拿出上百万资金似乎并不是一件不敢想象的事情。如果能够由第三方确保付款安全并由厂家进行信誉担保,想必产品的质量问题会得到有效保障。

  从用户角度来说网络营销也是大势所趋。80后是园林机械产品用户的新生代,用不了几年时间,这部分用户将成为购买园林机械产品的主力军。他们与 之前的用户一个很大的不同就是,他们是在网络的伴随下成长起来的新一代。更不必提将来更年轻的用户,他们与网络的关系则更加密切。

  借助网络手段进行服务是网络营销中不可或缺的组成部分。曾经有不少企业售后服务 人员的抱怨,用户在产品出现故障时,由于不懂专业术语或者不清楚故障原因,首先要求的就是要他们达到现场。有些问题很简单,但故障现场距服务站有几百公里,为此跑一趟实在是过于辛苦。有了网络服务平台,用户可先求助于网络,以后如果条件具备,还可以采取视频的方式进行指导维修,也可以向用户提供最近的维 修地点和配件销售公司。

  马云说过一句话:21世纪要么电子商务,要么无商可务,我们可以看到园林机械行业网络营销现在已经是大势所趋,而此时大部分中小型园林企业却依然对如何有效的进行网络营销而发愁。其实大可不必,在网络快速发展的今天,优秀的电商平台完全能够帮助这些企业,比如天猫,京东等提供的自主建站功能和网络营销指导服务,真正从根本上解决了中小企业所面临的困境!

 

 

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